赊销审批要明确资料提供、独立判断、账期额度批准、累计敞口监测和异常升级的责任。把每次例外与依据留档，让销售机会、资金承受能力和风险证据进入同一个决策流程。
赊销审批容易停在“这个客户熟不熟”的争论，真正需要统一的是证据、权限和后续责任。销售了解订单与客户诉求，财务了解资金与应收变化；两边的信息都应进入记录，批准不能只留下一个口头“可以发”。
本站建议按五步设置流程。销售提交买家主体、合同条件、订单和资料缺口；指定人员核验身份、付款记录及风险变化；授权审批人确定账期、累计额度和适用交易范围；发货前负责人核对当前暴露与批准条件；到期管理人跟踪回款并报告异常。人员较少时可合并岗位，但仍应明确谁核验、谁决定、谁接手。
每次批准写明对象、金额币种、账期起算点、有效期间、复核触发条件和审批依据。临时加量、延长账期、改变收货或付款主体应记录例外原因，重新评估是否仍在原批准范围内，不能只在聊天中同意。
发货检查可展示未收余额、已交付待开票和本次拟交付金额，分别注明口径。若资料缺失、回款承诺落空或额度变化，先按内部权限升级，再决定补资料、调整交付或其他安排，保留决定时间与责任人。
适用边界：本文是可调整的企业内控框架，不替企业核定买家信用。已投保交易还须核对适用保单和有效保险额度；内部批准不能代替承保条件或通知义务。
常见词汇：授信审批也称赊销审批、账期审批；信用政策是公司对权限、条件和监测动作的统一安排。
继续了解：买方资信调查先查什么？；赊销额度怎么定？；客户逾期后还能继续发货吗？。
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