赊销也常被叫作赊账、放账或信用销售。交付以后再收款，会让企业在等待期内占用资金并承担买方不付款的风险；预收一部分定金，也不代表剩余尾款没有信用风险。老板要同时看订单利润和现金能否周转，销售要知道自己能承诺多长账期，财务要能逐笔找到债务人和到期日。
建议从交易链条核对：谁签订合同，谁收到货物，谁承担付款义务，付款金额是否固定，哪些条件会使付款到期。如果经销商卖出去才付款、卖不出去可以退货，可能是寄售或其他安排；不能仅因货物已经出库就按普通赊销管理。
接单前把客户完整公司名称、合同与订单、交付和验收记录、发票、账期起算规则、收款账户整理到一张台账。首次放账宜从可承担损失的小额交易开始；每次加单前核对已有欠款，避免销售只看到新增订单而看不到累计资金暴露。
业务增长会让未收款不断叠加。建议把赊销客户与预付款客户分别统计，既看本期销售增长，也看每个买方占用了多少现金，以及现金最晚什么时候回来。
适用边界：本页解释交易与管理概念，不判断会计收入确认或合同法律效力。已经存在争议的尾款，应先核实履约事实。
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